1.贸易术语的分类逻辑

根据国际商会《国际贸易术语解释通则》，11种术语按卖方责任由小到大分为四类：

E组（EXW）：卖方仅需在工厂备货，买方承担全部运输、保险及进出口手续，责任最小。

F组（FCA、FAS、FOB）：卖方需将货物交至买方指定承运人或港口，但运费和风险由买方承担。

C组（CFR、CIF、CPT、CIP）：卖方负责主运费，但风险在装运港或交承运人时转移，形成“运费与风险分离”特点。

D组（DPU、DAP、DDP）：卖方包揽全程运输、风险及费用（如DDP甚至含进口关税），责任最大。

2.C组术语的核心差异

C组术语的核心差异：运费与保险的“分水岭”C组术语的共性是卖方支付主运费，但风险转移点早于运费责任终止点。需重点对比：

CFRvsCIF：仅适用于海运，卖方付运费至目的港，但CIF额外包含保险费，风险均在装运港转移。

CPTvsCIP：适用于多式联运，卖方付运费至目的地，CIP增加保险费，风险均在交第一承运人时转移。

关键记忆点：CIF/CIP是仅有的含保险术语，而CFR/CPT的买方需自行投保。

3.买方责任递减规律

从EXW（买方全责）到DDP（卖方全包），买方义务逐步减轻，其中：

FOB与FCA的交接点：FOB以装运港船舷为界，FCA以货交承运人为界，风险在此刻转移给买方。

D组术语的到货责任：如DAP要求卖方运至目的地（不卸货），DPU则需完成卸货，买方仅需收货。

实务提示：FCA更适合现代物流（如集装箱运输），而FOB传统海运需注意“船舷风险”争议。

4.术语选择指南

运输方式：海运选FOB/CFR/CIF，多式联运优选FCA/CPT/CIP。

风险控制：卖方欲降低风险选EXW/F组，买方怕麻烦可选C/D组。

成本预算：DDP报价最高（含全程费用），EXW买方需预留隐性成本（如出口清关）。

案例：跨境电商常用FCA（卖方交物流商），大宗商品贸易偏好CIF（卖方控保险）。

内容来源：外贸服务站